一、住在后街靠山邊上的“竹大款”
　　 他不姓“竹”，可人們喜歡叫他“竹大款”，這里面還有段故事呢！
　　 二三十年前，他住在后街的靠山邊上，那里有一座茅屋，屋旁種著一棵芭蕉樹(shù)，屋后是一片竹林，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，很有詩(shī)情畫(huà)意，走近一看，茅屋的主人很窮。
　　 那時(shí)，他黃皮寡瘦，常低著頭，蹲在茅屋邊抽葉子煙，然后吐兩泡口水，發(fā)出一聲嘆息。當(dāng)時(shí)生活的擔(dān)子，壓得他太重。
　　 后來(lái)，改革開(kāi)放了，大地刮起了春風(fēng)，人心暖洋洋的，大家都在奔小康，他也在想：我——如何發(fā)家致富呢？
　　 他首先想到的是自己家屋后的竹林。他從小學(xué)會(huì)了篦匠活，會(huì)編各種竹制工藝品，正好這里是旅游城市，他就編了些竹編工藝品去賣(mài)。他的手藝很好，編出來(lái)的竹制工藝品既有中國(guó)藝術(shù)特色，又有實(shí)用價(jià)值，因此很有銷路。于是，他們家的生活開(kāi)始有了起色。
　　 有一次，來(lái)了一個(gè)外國(guó)旅游團(tuán)，其中有個(gè)外國(guó)朋友看中了他的竹編工藝品，問(wèn)：“多少錢(qián)一個(gè)？”當(dāng)時(shí)他還不懂得國(guó)際行情，也不知道市場(chǎng)信息，只是自己粗略估計(jì)了一下，壯起膽子說(shuō)：“十元一個(gè)?！蹦莻€(gè)外國(guó)朋友是個(gè)商家，很有商業(yè)頭腦，覺(jué)得這種竹編工藝品不錯(cuò)，價(jià)格也好，運(yùn)回國(guó)去，肯定有銷路，于是，便想和他作一筆貿(mào)易，向他訂購(gòu)一萬(wàn)個(gè)。當(dāng)翻譯把這段話翻出來(lái)，問(wèn)他：“行不行？”他太高興了，本想立即答應(yīng)說(shuō)：“行”，可張著嘴巴，半天沒(méi)有回答出來(lái)。
　　 當(dāng)時(shí)的外貿(mào)，沒(méi)有像現(xiàn)在這樣方便，他們找到了有關(guān)部門(mén)，才簽定了外貿(mào)合同，答應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)交貨。有關(guān)部門(mén)告訴他：和外商打交道，一要保證質(zhì)量，二要注重信譽(yù)，如果你一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，可以雇幾個(gè)人來(lái)幫忙。他為人實(shí)在，一一點(diǎn)頭答應(yīng)了。
　　 三個(gè)月后，他如數(shù)交清了供貨，外商很滿意，有關(guān)部門(mén)也很滿意。
　　 這一筆貿(mào)易，他就收入了十萬(wàn)元。從此奠定了基礎(chǔ)，他辦起了竹編工藝廠，自己既當(dāng)廠長(zhǎng)，又當(dāng)技術(shù)總監(jiān)，操勞著里里外外。
　　 后來(lái)，隨著國(guó)家的發(fā)展，他的竹編工藝廠越辦越大，產(chǎn)品不僅銷到國(guó)內(nèi)，也遠(yuǎn)銷到國(guó)外。他成了當(dāng)?shù)乜恐褡影l(fā)家的第一人，他的竹編工藝品，也成了當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)、當(dāng)?shù)氐娜^產(chǎn)品。
　　 現(xiàn)在，后街靠山邊上他家住的地方，芭蕉樹(shù)和竹林仍在，但茅屋不見(jiàn)了，出現(xiàn)的是一座別墅型的小樓房，以前經(jīng)常抽葉子煙、嘆息的他，也變得精神抖擻、意氣風(fēng)發(fā)。于是，從前認(rèn)識(shí)他的人都淡忘了他的過(guò)去，見(jiàn)著他時(shí)，總會(huì)懷著羨慕的心情，喊他一聲：“竹大款！”
　　
　　 二、他以前是作茶葉生意的
　　 他以前是作茶葉生意的，在街坊上，開(kāi)了一個(gè)小茶葉店，當(dāng)時(shí)生意不太景氣，他坐在小店的柜臺(tái)里面經(jīng)常是委靡不振的樣子，而且，也聽(tīng)到他常說(shuō)：“快關(guān)門(mén)了，生意作不起走啊！”但當(dāng)時(shí)，人們?nèi)匀幌矚g稱他為茶葉店的小老板。
　　 這里是茶鄉(xiāng)，古書(shū)記載：“茶上乘，質(zhì)優(yōu)，為貢品?！笨刹恢獮槭裁矗冀K未進(jìn)入我國(guó)名茶的行列。這也是他一直想不通的問(wèn)題。
　　 后來(lái)，改革開(kāi)放了，經(jīng)濟(jì)興旺起來(lái)，這個(gè)“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的小鎮(zhèn)，一下出現(xiàn)了一個(gè)茶葉市場(chǎng)。每年一開(kāi)春，就會(huì)涌來(lái)好多外地客人，小鎮(zhèn)熱鬧了，旅館爆滿了，街上熙熙攘攘，外地來(lái)的客戶爭(zhēng)先恐后采購(gòu)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的嫩綠新茶。這一現(xiàn)象自然引起了茶葉店小老板的注意：他想：為什么本地產(chǎn)的嫩綠新茶，如此受外地人的歡迎呢？
　　 正好他認(rèn)識(shí)一個(gè)外地客戶，喜歡喝酒，他就買(mǎi)了一瓶“五糧液”，特地款待這位客戶，目的是為了探聽(tīng)這里面到底隱藏著什么“商業(yè)秘密”。那個(gè)外地客戶喝得高興了，“酒后吐真言”，拍著茶葉店小老板的肩膀說(shuō)：“你們這里酒好、茶好、風(fēng)景好！可惜就是不會(huì)做茶葉生意！”
　　 外地客戶說(shuō)的話，正中茶葉店小老板的下懷。他順?biāo)浦壅f(shuō)：“現(xiàn)在我手上也有一批嫩綠新茶，想運(yùn)到外地去，你能不能給我搭個(gè)橋，跟你們學(xué)學(xué)生意經(jīng)？”
　　 那客戶早被“五糧液”所陶醉，拍拍胸脯說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題！全包在我身上，只要是你們這里的嫩綠新茶，我保管你有多少，我們那里就會(huì)要多少?！庇谑?，他和那個(gè)外地客戶當(dāng)即買(mǎi)了機(jī)票，連同他的那批嫩綠新茶，一起乘飛機(jī)飛了過(guò)去。
　　 到了外地，茶葉店的小老板才感到大失所望，原來(lái)他跟著的那個(gè)外地客戶，包括那些所有去他們那里采購(gòu)嫩綠新茶的商人，都是一些“二道販子”，因?yàn)椴栲l(xiāng)收購(gòu)來(lái)的嫩綠新茶品質(zhì)好，他們就把這些嫩綠新茶轉(zhuǎn)買(mǎi)給當(dāng)?shù)氐囊恍┬〔枞~加工廠，再由那些小茶葉加工廠包裝打扮，變成了他們所在地的“名茶”了。
　　 這使他恍然大悟！他感到委屈、感到氣憤，最后，變成了一股激勵(lì)他的力量：既然自己家鄉(xiāng)的嫩綠新茶能和外地的名茶媲美，何必要讓“二道販子”運(yùn)到外地去“踐踏”“作踐”本地的茶葉資源呢？于是，他萌生了一個(gè)忍無(wú)可忍的念頭：一定要把自己家鄉(xiāng)的茶葉事業(yè)發(fā)展起來(lái)！
　　 回來(lái)以后，他就開(kāi)始籌劃、創(chuàng)辦了自己家鄉(xiāng)的茶葉加工廠，要把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的嫩綠新茶，就地生產(chǎn)，創(chuàng)出家鄉(xiāng)的名茶產(chǎn)品來(lái)。
　　 第二年春天，在嫩綠新茶上市的時(shí)候，他在自己小茶葉店的門(mén)前，拉上了大紅標(biāo)語(yǔ)，上面寫(xiě)出十個(gè)大字：敞開(kāi)收購(gòu)本地嫩綠新茶！
　　 當(dāng)那個(gè)外地客戶再來(lái)小鎮(zhèn)時(shí)，見(jiàn)到茶葉店的小老板十分興奮，說(shuō)：“好呀！今年我們又可以好好合作了！”
　　 茶葉店的小老板解釋說(shuō)：“我是為我們自己收購(gòu)的，我們已經(jīng)開(kāi)辦了自己的茶葉加工廠?！?br />　　 那個(gè)外地客戶十分吃驚，他順著自己“二道販子”思路說(shuō)：“?。康降啄惚任腋呙?，帶你出去一次，你就知道就地制作我們那里的名茶，然后再運(yùn)到我們那里去賣(mài)，那當(dāng)然賺錢(qián)更多，利潤(rùn)更大！”
　　 茶葉店的小老板不得不再次解釋說(shuō)：“你完全誤會(huì)了。”為了避免那個(gè)客戶以訛傳訛，茶葉店的小老板帶他參觀了自己創(chuàng)辦的茶廠，開(kāi)始的規(guī)模雖然不大，但那里的一切都是全新的：新的廠房、新的設(shè)備、新的工藝。那里的一切也全是正規(guī)的：正規(guī)的工藝流程，正規(guī)的操作規(guī)則，正規(guī)的檢測(cè)手段。注冊(cè)了有當(dāng)?shù)靥厣纳虡?biāo)和品牌，目的是要?jiǎng)?chuàng)出茶鄉(xiāng)自己的名牌產(chǎn)品來(lái)。
　　 參觀完畢后，那個(gè)外地客戶佩服地向茶葉店的小老板豎起了大拇指，連聲說(shuō)；“好！好！看了你們的茶廠，我不得不說(shuō)：你是一個(gè)大有前途的企業(yè)家，而我，只不過(guò)是一個(gè)只看到蠅頭小利的小商人?！?br />　　 茶葉店的小老板謙虛地笑了，也連聲說(shuō)：“哪里！哪里！我也是從小商人走過(guò)來(lái)的，我只是覺(jué)得我們茶鄉(xiāng)有這樣的條件，應(yīng)該把本地的寶貴資源開(kāi)發(fā)出來(lái)?！?br />　　 后來(lái)，經(jīng)過(guò)多年勤勞奮斗，茶葉店小老板的愿望果然實(shí)現(xiàn)了，他不再開(kāi)茶葉店，而是專心一意地去經(jīng)營(yíng)他的茶廠；他們家鄉(xiāng)的茶葉，也真的進(jìn)入了我國(guó)名茶的行列；而他，也從當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)茶葉店小老板，變成了當(dāng)?shù)氐囊晃幻駹I(yíng)企業(yè)家！